企業研究:営業の仕事とは?

企業研究:営業の仕事とは?

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営業の仕事

私も営業からキャリアが始まりました。

オフィスの仕事といっても

そのほとんどは、商品・サービスを売るための間接的業務が多いです。

人事の仕事は、「人を育てる力」「人を見極める力」も必要ですので

営業の仕事でその力を磨いたのだと思います。

 

ルート営業の仕事

ルート営業とは、企業の取引先を巡回し、商談機会を見つける営業(ルートセールスとも呼びます)です。

ルート営業で活躍する為に必要な能力

・人間関係構築力

・コミュニケーション力

・信頼力

 

開拓・飛び込み営業の仕事

アポイントなしに営業します。

飛び込み営業とも言います。

開拓・飛び込み営業で活躍する為に必要な能力

・チャレンジ精神

・ストレス耐性

・早期人間関係構築力

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店舗販売営業の仕事

店舗で商品を販売する

接客、サービス提供、飲食を含みます。

店舗販売営業で活躍する為に必要な能力

・第一印象構築力

・商品知識力

・お客様の立場になって考える力

 

コールセンター営業

電話による受発注

コールセンター営業で活躍する為に必要な能力

・第一印象構築力

・商品知識力

・お客様の立場になって考える力

 

同じ営業の仕事でも

活躍するための能力が違いますね。

何かしら、自分に合う営業もありますよ。

 

その前に、何をやりたいのか?

自己分析をしっかりと行ってください。

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