企業研究:営業の仕事とは?

企業研究:営業の仕事とは?

営業の仕事

私も営業からキャリアが始まりました。

オフィスの仕事といっても

そのほとんどは、商品・サービスを売るための間接的業務が多いです。

人事の仕事は、「人を育てる力」「人を見極める力」も必要ですので

営業の仕事でその力を磨いたのだと思います。

 

ルート営業の仕事

ルート営業とは、企業の取引先を巡回し、商談機会を見つける営業(ルートセールスとも呼びます)です。

ルート営業で活躍する為に必要な能力

・人間関係構築力

・コミュニケーション力

・信頼力

 

開拓・飛び込み営業の仕事

アポイントなしに営業します。

飛び込み営業とも言います。

開拓・飛び込み営業で活躍する為に必要な能力

・チャレンジ精神

・ストレス耐性

・早期人間関係構築力

店舗販売営業の仕事

店舗で商品を販売する

接客、サービス提供、飲食を含みます。

店舗販売営業で活躍する為に必要な能力

・第一印象構築力

・商品知識力

・お客様の立場になって考える力

 

コールセンター営業

電話による受発注

コールセンター営業で活躍する為に必要な能力

・第一印象構築力

・商品知識力

・お客様の立場になって考える力

 

同じ営業の仕事でも

活躍するための能力が違いますね。

何かしら、自分に合う営業もありますよ。

 

その前に、何をやりたいのか?

自己分析をしっかりと行ってください。

 

 

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