就活生が理解すべき購買心理７ステップ

就活生が理解すべき購買心理７ステップ

人が何かを購入するときの購買心理を理解することは就活に役立ちます。

購買心理の７段階

１．注目

２．興味

３．連想

４．欲望

５．比較検討

６．信頼

７．行動

①（注目）

採用担当者が注目する就活生であるかどうか？

これは、最初の採用プロセスのオープンESから「書く力」を持っているかどうか？

→オープンES

②（興味）

採用担当者が興味を持つ就活生であるかどうか？

能力を持っているだけでは、入社後どんな働きをするか分かりません。

その人物に興味を持つためには、性格検査の結果内容が重要です。
→性格検査

③（連想）

実際に入社後を想像し、

この人物ならどんな働き方をするだろうか？と連想します。

④（欲望）

この人物と会ってみたい。本当に活躍できそうか確認してみたい。

この思いから、「グループディスカッション」「面接」のプロセスに進ませます。

⑤（比較検討）

「グループディスカッション」「面接」において比較検討が始まります。

その内容は、

・自社で活躍する能力を持っているか？

・向いている資質を持っているか

・一緒に働く相性を持っているのか

・働く心構えを持っているのか

就活生にその能力を証明するスキルがないと、せっかくの能力も証明できません。

⑥（信頼）

採用プロセスを重ねるに従い、必要なものを持っていることに確信を持ちます。

⑦（行動）

内定を出すかどうか？

人材を採用すること＝２億円以上の投資に見合うかどうか？

確信を持って「内定」を出していきます。