エントリーシートアピールするポイントのずれ

＜たとえ話です＞
ここにカタログがあります。
カタログのゴールは、カタログを読んだ人に商品に興味を持っていただき、最終的に購入していただくことですね。

エントリーシートも同じですね。

例えば、車のカタログをイメージしてください。
車を選ぶ時のポイントって？？？

私だったら
・金額
・運転のしやすさ
・安全装置に何がついているのか
・何人乗れるか
等々ですね。

採用も同じです。
・行動力のある人
・問題発見の上手い人
・問題解決を様々な視点から提案できる人
・周りと一緒にうまくやっていける人
等々ですね。

もう一度、車の話に戻ります。
その車のカタログには、こう書いてあったら？？？
どう思いますか？

「今回発売する〇〇〇〇のエンジンは、排ガスが以前より１０％きれいになりました」

確かに、環境問題を考えると・・・
大事なことですね。

でも・・・
自分の車が１０％、排ガスがきれいになっても・・・
燃費のよい車が欲しいのであれば・・・

直接、排ガスがきれいになると燃費に影響し、維持費が安くなるとアピールできれば別ですが・・

アピールを間違うと・・・
「購入したい」というアピールになかなかつながらないですね。
（個人的な見解です）

具体的な、採用時のメリットを自己PRでアピールしていますか？

つまり、自己PRは、「あなたを採用しなければいけない理由」
メリットです。

メリットとは？？？

活躍するのを証明すればよいのです。

どうやって証明するのか？？

それは、エピソードから証明するんです。

これがコンピテンシー面接です。

エピソードの完成度がそのまま、能力の証明に繋がります。

他の受験者のエピソード完成度が低いうちに、準備をして、アピールしましょう。

具体的にどのように準備をするのかというと？？
理想の社員・職員像をイメージし、「その人物が私である」と証明していくのです。
保育士を志望しているのに、極真空手で身につけた「強靭な精神力」をアピールしても・・・ダメですね。

ここ、大事です。
トヨタ自動車で求める人材と本田技研で求める人材は異なります。
コアコンピテンシー（能力）という共通するコンピテンシー（能力）は同じですが、ファンクショナルコンピテンシー（能力）は若干異なります。

このコアコンピテンシー（能力）をエピソードに盛り込みながら、ファンクショナルコンピテンシー（能力）をうまくアピールすると、内定に近づいていきます。

・営業で求められる能力
・経理で求められる能力
・人事で求められる能力
・商品開発で求められる能力
・・・・
コアコンピテンシー（能力）は同じですが、ファンクショナルコンピテンシー（能力）が若干、異なります。
ここを、自己PRに盛り込みませんか！
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