エントリーシート、企業や職種によってアピールポイントが違います！

エントリーシート、企業や職種によってアピールポイントが違います！

民間企業採用を一つの例として説明しますね。

民間企業においてメインの仕事に「営業」があります。
実は、営業には複数のタイプがあるんです。
①飛び込み営業
②ルート営業
③コンサルティング営業
などが代表的です。

①飛び込み営業に必要なことは
・断られても折れない精神力
・話を聞いてもらうための早期人間関係構築力
・契約に結びつく説得力

この３つを持っているのかどうかは、
「精神力」→メンタルが強いかどうか
　→落ち着いているかどうかなどから見極め
「早期人間関係」→ヒューマンスキル高いか
　→笑顔、態度、仕草から見極め
「説得力」→質問回答の納得性
　→志望動機、自己PRから見極め

②ルート営業に必要なことは
・契約担当者との人間関係強化力
・迅速な対応力
・新規契約に結びつく説得力

この３つを持っているかどうかは、
「人間関係強化力」→お客様満足度高いか
　→真摯に誠実さを面接から見極め
「迅速な対応力」→品切れや不具合に迅速対応
　→問題解決のエピソードから見極め
「説得力」→他社でなく自社との契約
　→自己PRから能力証明見極め

③コンサルティング営業に必要なことは
・真の問題点特定能力
・真の問題解決能力
・問題解決提案力

この３つを持っているかどうかは、
「問題点特定能力」→問題特定
　→エピソード問題解決から見極め
「問題解決能力」→問題解決
　→エピソードの問題解決から見極め
「提案力」→能力証明から見極め

これらの求められる尖った能力は、
・事務職
・人事
・総務
・商品開発・・・
異なってきます。
また、企業の社風によっても「求められる能力」は異なってきます。
この部分を個別にアドバイスします。
→１時間２０分個人レッスン

この尖った能力を「自己PR」でアピールできるといいですね。